每个人都是唯一无二的

    我做了一些统计，也思考了一些细节。大学生自提的薪酬程度大致如下：

    研讨生：4000元以上。本科生：2000～3500元。大专生：基础都是提2000元以下。其中，技巧类的(如WEB开发)，相对偏高，在3000～3500元之间。

    这些数据，除了研讨生略有降落，其他比往年偏高。一方面也许现在是刚刚开端，大家把握不到竞争线的准绳，另一方面，我盼望是由于就业市场在转热(但是看不到这种迹象)。

    一般情形下，我接过简历的时候，不会问也不会看应聘者是来自哪个学校(我从不以学校论学生)。但是当他们答复薪酬请求的时候，对比简历，我发明几乎到达“问价钱则知学校”的田地。有几个技工类的大专生，都是说800元，我问他们：“为什么你提这个数字呢?”他们说：“因为我们老师说，我们现在的竞争力大概就是800元。”这种对学生“批量生产，同一价钱”的领导方针，令我为他们觉得悲痛。老师的这一句“指点”，足以全面摧残他们3年来的体系教导和信心，也足以毁灭这个学校——不可否定，的确市场上是依照这个价钱往招聘的。但是，学生不是纯洁的产品，每个人都是唯一无二的，怎么可以做这种同一的领导呢?为什么不会有个别人更加有自负地提出1000、1500元？今天我感受到的“好学校”和“差学校”的差异，最大和最基本的差异在于学生自信念的差异。

    我偶然被邀去学校做讲座的时候，经常会对学生说一句话：“你优良，是因为你认为自己优良。”学生的自我意识、自我心理定位，会永远地影响他一生。

    你的眼神定位了你自己

    今天的口试，我给每个人的时光，不会超过5分钟。“假如你不假思索地用两句话描写你的长处，我就招你，也许1分钟就可以。”

    有一个学生，原来我感到不错，她只用一页的简历，就表达了她的上风和特色，当我决议招她的时候，习惯地看了一下简历，却看不到她的学校名字，“为什么没写学校名?”“由于……我的学校不怎么样……”我还是问了她的学校，然后拿起笔，在她的简历中帮她写下她的母校，然后在她眼前竖起简历：“有没有写错？”

    “没有。”

    假如我是负责教导的，我有一把足够大的铁锤，我会抡起来把所有的中国学校都砸掉，因为现在不会有一个学校敢站出来说：我们学校是“教做人的”——全体都是“教书”的。

    当然，也有些学生非常擅长倾销自我。比如，有个应聘网页设计的学生，因为他做的东西都是在学校的内部网，没法把作品展示给我看，他和我说：“我把作品放到一个叫职友集上，你可以看。”我决议通知他来上班。他是来自那些被人看成“差学校”的学生，但是，他擅长应用多种道路，来表达他们的上风，成为他们博得我的信赖的要害。

    不是“求”职，而要我“请”你

    总结今天的感受，我认为：

    未毕业，先失业，不是因为没有工作机遇供给，而是就业才能构造失衡；就业难的要害，也不是因为毕业生多，教导程度降落，而是自我认知的才能含混，就业信念和自我价值期看的降低。天之骄子的骄傲姿势消散，是好事，但取而代之的不是平衡心、平凡心，而是一种自卑、急躁和茫然。

    你可以以为我摆谱、摆资历，但是，作为毕业生，我信任你还是愿意听听一个5年人力资源总监、有过1万人次口试阅历的人力资源工作者，对你的如下“不满”：

    不要递给我花里胡哨的简历，给我一点简练(不是简略)并能突出你自己的表达——面对成千上万的求职者，你真的认为HR会去看你那封100个人有99个差未几的求职信和装订得像书本一样的简历模板内容吗?

    不要对我说太多的自我先容，我不敢说3、5分钟我就正确断定了你，但是30秒之内我就定格了你的第一印象；我之所以很快停止你的口试，是由于你的后面排队的人真是太多，我也曾经作为毕业生这样苦苦地等候，我只是为了给更多的人一个和你一样同等的机遇，而后我会挑选并请你到我办公室复试；你以为我给你的时光太少，而吐露出扫兴眼神的那一霎时，你就丧失了再次获得复试的机会。我永远保持：你的信念就是我的盼望。你的岗位机遇不是我给你的，而是你自己争夺的。

    不要一副“只要你招我我什么都肯做”的姿势，这样给我一种“卖身”的感到，我请你是因为你会为公司发明价值，所以不是你“求”职，而是我“请”你。这不是叫你抬高姿势，而只是盼望你挺起胸膛。

    不要不敢说出和写下你毕业的学校，无论她是如何的差，你是从那里走出来的。我不会要这样的人：看到他父母的时候，因为他们的背景不好而不敢认他们；或者有一天分开我的公司，去到一个更大的公司面试的时候，不好意思说我是来自一个不是500强的公司。对公司来说，你的价值和价值观，决议了一切。

    不要给我罗列一大堆你的学习成就和从事的所谓实习，你只须要挑选一件特殊的事情，要点式地阐明进程和成果，让我知道你是怎样做事的。

    不要不敢用眼睛看着我，你不敢瞧我的时候我也瞧不起你。

    不要在答复“你的薪酬请求”的时候，多了那么多空话。我不在乎你说的是5000，还是1500，我在乎的是你说出一个数字的那种语气、眼神。我尊敬每个人都有自估劳动力价值的权力(但公司自有它的薪酬制度，不会特别看待你)，但我爱好干脆爽利的同事，干脆爽利是一种自负，是一种做事作风，也是一种做人态度。我会执拗地以为：你说出这个数字前后带了多少个字符，就表现你做事有多拖泥带水；或者你的自我认识和自负是多么摇摆不定。

    人生短暂，价值无穷，告知人家你是唯一无二的，你认为你优秀，你就是优良的。